لیان آکادمی | آموزش موفقیت و توسعه فردی
برند شخصی (پرسونال برندینگ) ترکیبی منحصر به فرد از مهارت‌ها و تجربیاتی، از آنچه تاکنون بوده‌اید است. برند شخصی موفق شما را از دیگر متخصصین حوزه کاری‌تان متمایز خواهد کرد. با برند شخصی تعیین میکنید که وقتی دیگران نام شما را می‌شنوند دقیقا چه چیزی را به یاد بیاورند.
از اصطلاح برند بیشتر در ارتباط با شرکت‌ها و محصولاتی مانند مکدونالد و اپل استفاده می‌شود. اما یک فرد نیز می‌تواند یک برند باشد، برند شخصی. برندی که می‌تواند موفق‌تر از هر برند سازمانی عمل کند. در برندسازی شخصی در تلاش هستید که مهارت، تخصص و ویژگی‌های خود را به شکلی به بازار معرفی کنید که در حیطه تخصصی خود کاملا شناخته شوید و اعتبار بیشتری به دست آورید.
هنگامی که زمان ساخت یک برند شخصی می‌رسد، بعضی از مردم فرآیند ساخت برند شخصی را زمانبر می‌دانند، یا اهمیت لازم را برای آن قائل نیستند. کاملا درست است، برای ساخت برند شخصی موفق باید فکر و وقت زیادی اختصاص دهید. اما برند شخصی همان چیزی است که موفقیت شغلی و ثروت بیشتر را در زمان کمتری برای شما مهیا می‌کند.
مزایای برندسازی شخصی:
- به انتخاب شماره یک دیگران در حوزه کاری خود تبدیل می‌شوید.
- یک نمای روشن و جذاب از خود نشان داده‌اید و دیگران دقیقا می‌دانند چه مشکلی را از آنها می‌توانید حل کنید.
- ارتباطات کاری قدرتمندتر و پولسازتری را در کار ایجاد میکنید.
- به جای اینکه انتخاب شوید، خودتان مشتریان را انتخاب میکنید.
- بهترین روش بازاریابی برای افرادی که به دنبال ویژه کردن خودشان در کسب و کار هستند.
ساخت برند شخصی به طور خلاصه شامل سه مرحله است:
آماده سازی: مرحله اول فرآیند بسیار مهم خودشناسی، شناخت ارزش‌ها، توانایی و استعدادها است. اگر این مرحله به خوبی پشت سر گذاشته شود، درمراحل بعد نتایج خوبی به دست خواهید آورد. تمامی جنبه‌های برند باید برای شما به خوبی روشن باشد و سپس آن را به دیگران معرفی کنید. بهتر است در این مرحله با پرسش‌هایی به جواب‌های بهتری و سنجیده‌تری برسید:
- هدف من از ساخت برند شخصی چیست؟
- چه ویژگی‌های شخصیتی دارم که می‌تواند برند من را بارز کند؟
- مهارت و تخصص من چیست و با آن چه راه‌حل‌هایی می‌توانم ارائه دهم؟
- ارزش‌ها و چهارچوب‌هایی که برای خود قائل شده‌ام چیستند؟
- مخاطبان برند من چه کسانی هستند و چه ارزشی می‌توانم به آنها اضافه کنم؟
آماده سازی: در این مرحله وارد ساخت برند شخصی می‌شوید. وقتی به خوبی دانستید که هدف برند شما چیست و در چه زمینه‌ای می‌خواهید تبدیل به برند شخصی شوید؛ شروع به جمع آوری دستاوردها و موفقیت‌های کاری خود کنید. تمام جنبه‌های کار شما باید همانند یک کل یکپارچه عمل کنند. اگر از هر رسانه‌ای استفاده میکنید در ظاهر و محتوا باید پیام واحدی را انتقال دهد.
همچنین در این بخش به این نیز فکر کنید که در زمینه مورد نظر، چه فعالیت‌های جدیدی برای ارتقاء شغلی می‌توانید انجام دهید.
- چه مطالعاتی خواهید داشت؟
- در چه همایش‌هایی شرکت خواهید کرد؟
- با چه افرادی مراودات کاری خواهید داشت؟
- در چه رسانه‌های اجتماعی فعالیت آنلاین را شروع میکنید و چه استراتژی برای آن دارید؟
شناخت: شما تمام این کارها را میکنید که دیگران شما را بشناسند، پس باید در دسترس باشید. ارتباطات نقش مهمی در شناخت شما دارد. از تمامی امکانات آفلاین و آنلاین برای شناساندن خود، اهداف و ارزش‌های‌تان استفاده کنید.
اجازه دهید دیگران بدانند چگونه می‌توانید به آنها کمک کنید. در مرحله شناخت، گوشه چشمی به موفقیت‌های کاری خود داشته باشید. بیش از حد بر روی موفقیت‌هایتان تمرکز نکنید اما ایرادی ندارد که دیگران درباره آنها بدانند. این مسئله باعث اعتمادسازی در برند شخصی می‌شود.
از هر ابزاری که مناسب برند می‌دانید برای معرفی خود استفاده کنید. به طور مثال برگزاری همایش، وبینار، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی، وب سایت، جلسات مشاوره و بازاریابی روش‌های خوبی برای معرفی برند شخصی هستند. الزاما با نشستن در دفتر کار نمی‌توانید به یک برند شخصی تبدیل شوید نیاز است که فعال باشید و در حوزه خود حضور پررنگی داشته باشید.
هنگامی که برند شناخته شده‌ای دارید، دیگران در فضای آنلاین و آفلاین به دنبال شما هستند، این کار پیامدهای مهمی برای پیشرفت حرفه‌ای شما خواهد داشت.
اگر به دنبال ساخت برند شخصی نیستید و فکر میکنید که برای شما جواب نمی‌دهد، به ویژه اگر کسب و کار شخصی خود را دارید یا به عنوان فریلنسر کار میکنید، به راحتی بسیاری از فرصت‌ها را در کسب و کار از دست می‌دهید. اگر می‌خواهید در دنیای کسب و کار موفقیت بیشتری به دست آورید، باید به اهمیت برند شخصی بیشتر پی ببرید.
بر اساس مطالعه اخیر از Weber Shandwick:
۴۵٪ سازمان‌ها، شهرت و اعتبار خود را بیشتر مدیون شهرت مدیر عامل خود می‌داند. علاوه بر این، شهرت مدیر عامل نقش مهمی در جذب کارکنان به سازمان (۷۷٪) و انگیزه آنها برای ماندن دارد. (۷۰٪).
وقتی که ارزش‌های ثابتی داشته باشید اعتماد دیگران را نسبت به خود افزایش می‌دهید. وقتی در برند شخصی نشان دهید که بر روی اهدافتان تمرکز دارید، مثبت هستید و شخصیت حقیقی خود را نشان می‌دهید، دیگران در اطراف شما جمع می‌شوند. اساس برند شخصی را براساس واقعیت‌های بسازید که وجود دارند و می‌توان روی آنها حساب کرد. اگر برند شما وعده ایجاد ارزش افزوده‌ای را به مشتریان می‌دهد، بنابراین باید بتوانید آن را عملی کنید. به عبارت دیگر یک برند اصیل، حرف و عمل یکی هستند.
دلیل دیگر حفظ اصالت برند شخصی این است که شما در کنار “برند شدن” به “برند ماندن” هم نیاز دارید و تنها چیزی که در طول زمان ارزش برند شما حفظ می‌کند، حفظ اصالت و پایبندی به تعهدها است. در برندسازی شخصی نیازی به اغراق و نمایش ندارید.
مهم‌ترین دلیل برای تمرکز بر برند شخصی، کمک به خودتان است. برند شخصی را به عنوان ساخت یک کانال ضروری برای رشد موفقیت‌های خود در نظر بگیرید. صرف نظر از حوزه یا موقعیت کاری، برند شخصی این امکان را دارد تا برای شما “فرصت سازی” کند. به یاد داشته باشید که این بخش مهمی از رشد حرفه شما است.
ساخت استراتژی برند شخصی می‌تواند سخت به نظر برسد، اما هنگامی که شالوده‌‌ای قوی ایجاد کردید، نقشه راهی برای ادامه دارید که باعث می‌شود کل فرآیند به راحتی قابل کنترل باشد.
چگونه برند شخصی‌تان را معرفی کنید
در ابتدا به طور دقیق درباره برند شخصی خود فکر کنید و آنچه که از شما یک شخص منحصر به فرد می‌سازد را مشخص کنید. هنگامی که در حال ساخت برندتان هستید این سوال‌ها را از خودتان بپرسید:
- چه کسی هستید؟
- چه چیز شما را خاص و منحصر به فرد می‌کند؟
- دیدگاه شما در مورد برند شخصی‌تان چیست؟
- هدف شما از ساخت برند شخصی چیست؟
- مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ چگونه می‌توانید به آنها کمک کنید؟
- چه چیز شما را از رقبا متمایز می‌سازد؟
- چه چیزی در شما باعث اعتمادسازی می‌شود؟
- به چه نوع محتوا و اطلاعاتی علاقمندند؟
- اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شما برای استراتژی برند شخصی چیست؟
در بازار رقابتی امروز، برند شخصی به یک “باید” تبدیل شده است. برای برخی افراد ایجاد یک برند شخصی به معنی داشتن یک دسته کارت ویزیت است و اگر خیلی خلاق باشند، با کمک یک طراح برای خود لوگویی طراحی می‌کنند. اما برندسازی شخصی چیزی فراتر از این موارد است.
برند شخصی وسیله‌ای است که مردم با آن شما را به یاد می‌آورند؛ این بیش از یک علامت تجاری یا لوگوی خیره‌کننده است. برند شخصی نشان می‌دهد چگونه خود را برای مشتریان آنلاین و آفلاین معرفی میکنید و آنها باید از شما چه انتظاری داشته باشند.
اگر دیگران به این باور برسند که ارزش‌های مشترکی با شما دارند، به برند شما وفادار خواهند بود.
بر اساس نظرسنجی Nielson Consumer، تنها ۳۳ درصد از خریداران به پیام‌های یک برند سازمانی اعتماد می‌کنند، در حالی که ۹۰ درصد به پیام‌های یک برند شخصی، اعتماد دارند. این بدان معنی است که در کسب و کار، اگر با مشتریان در قالب یک “فرد”، نه یک سازمان ارتباط برقرار کنید، شانس بیشتری برای جلب اعتماد آنها دارید.
ثبات کلید موفقیت برند شخصی است
مهم‌ترین کلید موفقیت در برند شخصی ثبات است. دیگران بعد از چند بار مواجهه با یک برند شخصی آن را به یاد می‌سپارند. اگر در حین کار خط مشی خود را تغییر دهید، مشتریان گیج شده و نمی‌توانند به شما اعتماد کنند. انعطاف پذیر باشید اما ارزش‌هایی که برند شخصی خود را بر آن بنا نهاده‌اید را تغییر ندهید.
این نکته‌ای است که حتی در تبلیغات نیز باید رعایت کنید، اگر از چندین رسانه مختلف استفاده میکنید باید در تمامی آنها تصویر کلی و شعار و طراحی یکدستی داشته باشید.
یکی از راه‌های انجام این کار این است که مطمئن شوید که طرح‌های تبلیغاتی، آرم‌ها، شعارهای شخصی و دیدگاه کسب و کارتان پیام واحدی را می‌رسانند. در غیر این صورت باعث می‌شوید که این تصور ایجاد شود که دو شخص متفاوت در پشت برند حضور دارند.
در برندسازی شخصی باید همیشه به دنبال یادگیری باشید. برای اینکه دیگران شما را به عنوان فردی کاربلد و متبحر در کارتان بشناسند نیاز دارید که با تولید محتوا متنی، پادکست، ویدئو یا پستهای شبکه‌های اجتماعی به آنها آموزش دهید. این کار باعث ایجاد اعتماد سازی در آنها می‌شود. این آموزش‌ها در اغلب مواقع نه خیلی تخصصی هستند و نه جامع، تنها هدف آنها جلب اعتماد مخاطب با مطالب مفید است تا آنها برای تخصص‌تان به شما مراجعه کنند. بنابراین همیشه باید به دنبال یادگیری بیشتر باشید تا حرفی برای گفتن داشته باشید.
۳ نمونه از افرادی که برای ساخت برند شخصی می‌توانند به شما الهام ببخشند:
ست گودین
ست گودین در طول ۲۵ سال گذشته شهرت خود را به عنوان یک کارشناس بازاریابی به دست آورده است. او بیش از ۲۰ کتاب با عناوین جذابی مانند گاو بنفش، تمام بازاریابها دروغ می‌گویند، شیب، همه ما عجیب و غریبیم نوشته است.
ست گودین در حال حاضر یکی از تاثیرگذارترین کارشناسان بازاریابی جهان است و اشخاص و سازمان‌ها همیشه دوست دارند حرف های جدیدی از او بشنوند. گودین خود را در استاد ایده‌های خلاقانه در بازاریابی شناسانده است و یک مرجع لازم برای هر بازاریابی است.
کیم گارست
کیم گارست یکی دیگر از بازاریابانی است که به اهمیت شخصیت اصیل در دنیای آنلاین پی برده است. او در وب سایت خود هدفش را بسیار روشن بیان کرده است: کمک به کارآفرینان برای شروع کسب و کار سودآور”. در یک برند شخصی همه باید به سرعت متوجه شوند که چه انتظاری باید از شما داشته باشد. آیا شما هم می‌توانید هدف برند خود را در یک جمله کوتاه بیان کنید؟
جای تعجب نیست که او در رسانه‌های اجتماعی خود نیز حضور پررنگ و شفافی دارد. پستهای او متمایز و یکدست هستند. او علاقه زیادی به سخنرانی و ارتباط با مخاطبان دارد.
اپرا وینفری
اپرا وینفری یکی از معدود افرادی در جهان است که همه فقط با ذکر نام اولش او را خواهند شناخت. اُپرا
اپرا به خوبی از برند شخصی خود مطلع است و توانسته به خوبی بر روی آن سرمایه گذاری کند. او دیگران را نیز به چالش می‌کشد تا به بهترین خود تبدیل شوند و نیروهای بالقوه‌شان را بالفعل کنند.
شخصیت ویژه اپرا، او را تبدیل به یک میلیاردر کرد، اما برند شخصی معنای وسیعتری برای او دارد. او متوجه شد که می‌تواند از برند خود برای کمک به “تغییر رفتار افراد دیگر” استفاده کند. برنامه‌ها و رسانه‌های او نیز همه این هدف واحد را دنبال می‌کنند. او با افراد موفق بسیاری، چه معروف و چه گمنام مصاحبه کرده است.
او می‌داند که در برند شخصی دو نکته بسیار مهم هستند:
یکی نیاز به اصالت است. دیگران او را می‌بینند که همیشه به شکلی خاص عمل می‌کند و بر روی ارزش‌های خود پافشاری دارد. ارزش‌های او دیگران را نیز به تفکر وامی‌دارد و در نتیجه باعث تغییر در آنها می‌شود.
اما برای رسیدن به این هدف نیاز است که در “نیت” خود روراست باشید. او باور دارد که قصد و نیت، نقش اساسی در ساخت برند موفق ایفا می‌کند.
نتیجه گیری
برند شخصی “چیزی نیست که آن را بسازید و سپس فراموش کنید”. ابتدا مشخص کنید چه پیامی دارید و چگونه می توانید آن را به طور موثری به اشتراک بگذارید. یک راه مفید این است که برنامه‌ای تنظیم کنید و در طول مسیر به عنوان راهنما از آن استفاده کنید. برند شخصی موفق تنها در مورد شما نیست، بلکه مخاطبان نیز به اندازه شما در آن سهیم هستند. پس وقتی را برای شناخت مخاطبین هدف در نظر بگیرید و متوجه شوید چه می خواهند و در ذهنشان چه می گذرد.
منبع: مدیرآفرین
